根据产品销售比例做出战略决策是管理者在制定营销策略和资源配置方面非常重要的一项任务。以下是一些方法和步骤，可以帮助管理者根据产品销售比例做出战略决策。
分析产品销售比例：首先，管理者需要分析各个产品的销售比例。这可以通过销售数据和报告来获取。了解产品销售比例可以帮助管理者了解市场需求和消费者偏好。
识别关键产品：根据产品销售比例，管理者可以识别出销售额较高、市场份额较大以及对企业利润贡献较大的关键产品。这些产品通常是企业的主要收入来源。
评估产品贡献度：除了销售额，管理者还应该评估每个产品的贡献度。贡献度可以通过计算产品的毛利率、净利润率或其他指标来衡量。这有助于管理者了解每个产品对企业利润的实际贡献。
制定产品发展策略：根据产品销售比例和贡献度，管理者可以制定产品发展策略。针对销售额较高和贡献度较大的关键产品，管理者可以考虑加大市场推广力度、优化产品特性、提高产品质量等措施。对于销售额较低但潜力较大的产品，管理者可以考虑调整定价策略、开展市场拓展活动等方法来推动销售增长。
资源配置和市场投入优化：根据产品销售比例和发展策略，管理者可以合理配置资源。对于销售额较高的产品，可以适当增加生产能力和供应链支持。对于销售额较低但潜力较大的产品，可以考虑增加市场投入和销售团队支持，以提高市场份额和销售额。
定期监测和调整：产品销售比例是一个动态指标，管理者需要定期监测和调整策略。通过分析销售数据和市场反馈，管理者可以及时发现产品销售比例的变化，并做出相应的调整和优化。
总之，根据产品销售比例做出战略决策需要管理者综合考虑产品销售额、贡献度以及市场潜力等因素。通过分析和评估，制定产品发展策略，并合理配置资源和市场投入，可以帮助企业更好地应对市场竞争和实现可持续发展。