开封圣桦城 7-9月回款保证策略
一、 目标任务
二、 保障策略
(一) 核心策略导出
结合市场形式及本体情况，下阶段任务目标的达成，关键在于：
“好声音”为主线，自造节点造热度； 主打智能产品入市，提升形象拔高度； 广拓渠道细致维护，疯狂渗透拓深度。 现场细节品质提升，提升现场重体验
(二) ：推广线
1、 基本原则：
➢ 线上阶段性风暴性爆破，快速形成全面覆盖，短期热度 ➢ 线下以活动、话题等持续发声，话题性发酵形成主动传播。
➢ 传统媒体（户外、站台、院线、商超）等树形象，节点性价值分步输出。 ➢ 网络媒体：造话题，引关注、嫁活动，主动传播，持续发酵；观念性价值点与
软性生活方式解读平行释放。
2、主诉求演绎：
好声音唱响圣桦城
-122㎡全智能、全龄段、全功能
3、媒体投放时间表
第一阶段 阶段 7月2日-8月7日 诉求演绎 好声音 唱响圣桦城 全智能、全龄段、全功能 8月7日-8月27日 让开封 听见你的好声音 开盘狂销**，持续热卖 8月27日-9月30日 全能传奇、楼市教科书 新房源持续加推 主要媒体保持热度 户外广告 部分车身 第二阶段 第三阶段 阶段性爆破 户外大牌*3 公交车身 站台（50） 推广渠道 院前广告 交通电台 当地大V 高人流商超广告 主流网站 短信节点性爆破 (三) 渠道线
基本原则：
阶段性双线并存、疯狂拓客、达到淡季开盘高销需求 开盘前：（6月25-7月8日）
电商：社区、电CALL、扫楼、看房团为主全面渗透疯狂蓄客 自建团队：竞品拦截、资源嫁接
自有资源：以高回报、快兑现奖金刺激，项目1000老业主、合作伙伴持续挖掘客带客。
开盘后：（7月9日-9月30日）
保持现有自建团队，深挖掘现有渠道资源，重维护。
（四）活动线 1、基本原则：
➢ 以《好声音》为主线快速爆破开封，制造热点。
➢ 根据工程、销售节点、自然假期以活动为主，串联经济人、老业主、意向客户保持
项目热度。 2、活动时间安排：
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 时间 6月29-7月1日 7月2日 7月16、7月23日、7月30日 7月30日 8月5日 8月7日 8月27日 9月4日 9月11日、9月18日、9月25日 活动 全城巡游 认筹活动（梦回老上海、情迷拉斯维加斯） 好声音海选 智能体验馆开放 样板间开放 开盘、开封好声音决赛 好声音唱响圣桦城明星晚会 夏季泳池PART（业主生日宴） 水果季（称心如意暖场活动） （五）推售思路
1、以高层为主保现金流、洋房为辅拔形象。 2、小批量多批次退货节奏持续制造市场饥渴度。 3、全面转入二期销售，一期对外封盘，自然去化。
（六）其他保证策略
1、重新梳理项目现场包装标准化模板、提升物料品质。 2、确保一期景观大门工程进度，提振客户信心。
3、通过清水样板房标示、科技样板间标识、二期基础物料品质提升提升项目二期的品质感觉；
开封圣桦城项目组2016年6月27日