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郭去疾：兰亭集势闷声发财
作者：尼亚
来源：《名人传记·财富人物》2015年第02期
电商人对媒体普遍友好，他们需要宣传，需要曝光，需要知名度。身为兰亭集势（LightinThebox）CEO的郭去疾却一反常态，“闷声发财”。2013年6月6日，兰亭集势在纽约证券交易所上市，在此前后这个四川男人才增加了曝光度。
2014年9月2日发布的《财富》（中文版），第四次公布中国40位40岁以下的商界精英排行榜，郭去疾名列第12位。 离职谷歌，创业做B2C生意
郭去疾是四川成都人，出生于1975年。有关郭去疾的聪明绝顶，他从中国科技大学少年班到芝加哥伊利诺大学、再到斯坦福大学的MBA的履历就足以说明一切。然而跟念书念得好的聪明相比，他对自己的选择有足够明晰的依据和坚定的判断。
郭去疾是18岁前就把一些事想得明白的那种。高中毕业被学校保送，他有两个选择，一是北京大学物理系，二是中国科技大学。郭选择了后者，只因后者的保送生实行美国大学的方式，进校时不选系，大二结束时可以自由选系。所以，可以学到很多东西，跟数学系学数学，跟物理系学物理。至今，郭对此还是津津乐道。他基本上可以跟任何领域的人聊上几个小时，这对他做企业帮助很大。
在美国斯坦福大学读完MBA之后，郭去疾又面临两个选择：一是加盟Google中国，二是加盟中国卓越担任营销总监 （此时亚马逊已完成对中国卓越的收购，郭作为亚马逊收购团队中唯一的中国人全程参与这场收购），郭选择了谷歌。
回顾郭去疾的履历，他有种不走寻常路的性格，于是，从谷歌辞职到创业顺理成章。兰亭集势的模式基本成型是在2006年底，当时创始团队的思路是：做B2C，用Google推广，用Paypal支付，用UPS和DHL发货。听说郭创办的公司叫“兰亭集势”，当年听到的媒体都感到很雷——Lightinthebox，意译是“盒子之光”，“兰亭集势”是音译。
兰亭集势从事的“外贸B2C”业务，听起来有些匪夷所思。但如果你和郭关系足够熟，他会告诉你，其实业务模式很简单，就是把在中国盛产的有价格竞争力的产品输送到国外。 掌控制造到消费的整条产业链
从创业开始，郭去疾就这么定位兰亭集势：“我们代表了一类根植于供应链的新型的电子商务公司。”
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兰亭集势掌控着从中国制造工厂到美国消费者的整条产业链。传统电子商务，一般包括6个环节：A.中国的工厂;B.中国的出口商;C.外国的进口商;D.外国的批发商;E.外国的零售商;F.外国的消费者。兰亭集势实现了所有环节。“只有把商品从中国工厂直接送到美国消费者手里，才能获得最大的利润。”让郭去疾欣慰的是，兰亭集势把营销通过Google、Twitter、等多种途径直接展现在美国消费者面前，网上下单和支付，然后再通过社会化物流把包裹直接递送到他们手里。
郭去疾说过，谷歌的工作履历给他最大的启示便是：一、用数据说话;二、化繁为简。 兰亭给了我们什么样的数据？成立于2007年的兰亭集势，先是徐小平以10万美元成为天使投资人（注册资金30万元人民币）;2008年联创策源进入，到2009年又与金沙江创投一起做了第二轮投资，两轮加起来为1700万美元。2010年10月，再获来自挚信资本、联创策源及金沙江创投的3500万美元融资。
化繁为简，是兰亭集势能保持高增长的一个重要原因，郭去疾曾花了很大一部分的精力来优化中国的供应链。他在小厂中挑选出具有较好学习能力的管理者的厂家，改进管理和生产流程，做成本核算，把原来的传统厂家打造成适应电子商务需求的快速响应的工厂。所以，按以前传统的方式，从设计到消费者需要18个月的流程，兰亭集势只需要3个月。快速的产业链让兰亭掌握了很大的机动性。
电子商务是一个快速更新迭代的产业，兰亭集势的一切都要自己去摸索和试错。但在郭去疾看来，一切都是值得的。他将他要做的模式称为新物种，说，“有时候，我觉得，如果做一个新物种注定如此辛苦，那么，它的壁垒和门槛也必定很高，后来者要想模仿，肯定很难”。 兰亭集势卖得最火的是婚纱
2014年8月，兰亭集势的第二季度财报显示，净营收为80万美元，同比增长24.3%。其中，服装营收为3540万美元，同比增长43.5%。营收同比增长主要得益于服装业务（婚纱+成衣）的强劲表现，以及移动商务贡献的提升。
2008年，兰亭集势发布了除英文以外的其他语言版本——法语、日语、德语，这是兰亭集势发展的第一个爆发点;2009年初，兰亭集势开始售卖婚纱，这是第二个爆发点，目前婚纱是兰亭集势卖得最火的产品之一。
从对婚纱一无所知到成功面向海外市场销售婚纱是兰亭集势CEO郭去疾最得意的地方。他表示，兰亭集势直接面向海外消费者销售婚纱，以多品种少量和快速销售的方式改造供应链，库存周转率能达到一年20次以上，而传统外贸企业一年只有3至5次。
郭去疾透露，全球消费者来到兰亭集势上购物，一方面是因为丰富的选择和个性的定制，另一方面就是价格。
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据了解，到美国传统的店面买婚纱，只有标准的尺码供选择，而在兰亭只需提交自己的订单，工厂就会在10天里为你量身定做一套婚纱，再在5天内快递到顾客手中。
相关数据显示，相同的婚纱，在美国地面店价格是1000到2000美元，而在兰亭集势上的价格只有200到400美元。
郭去疾表示，兰亭集势价格能低三到五倍，原因是70%的产品是直接从工厂采购的，实现了从工厂——网站——消费者的最短销售链条，而传统的贸易可能面对的有出口商、中间商、品牌商、分销商、代理商层层的加码。 “对未来非常乐观”
“我们很早就开始进行跨境电子商务，对于未来我非常乐观。我们是这个行业的先行者，是为数不多的上市公司之一。我们有全球化的基因，并且了解互联网及供应链。我们既可以利用中国的成本优势，又可以在美国及其他国家拥有人才储备。”兰亭集势上调了第二季度的营收预期后，郭去疾说道。
2013年6月6日，兰亭集势在纽约证券交易所上市，上市当天最终报收于每股11.61美元，涨幅22%。作为2013年第一只敲开美国纽交所大门的中国概念股，兰亭集势在上市首日的股价表现，无疑显示出，这家成立于2007年的公司获得了海外投资者的认可。“未来我们将更加国际化，现在我们的网站有17种语言面向顾客，未来我们还将发布更多的语言，让那些不讲英语、不讲中文的顾客能从网站上享受到我们的服务。”郭去疾说。
在兰亭集势的办公室里，有来自16个国家的外籍员工。这些外籍员工是公司骨干，通常是意大利籍员工负责意大利区域，德国籍员工负责德国市场。
对于未来发展，郭去疾已经瞄准了移动互联网领域，向移动互联网的过渡，甚至已经被他放到了在未来发展用户方面的战略高度。（编辑/可敬）
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