区域办事处筹建方案1
策划案（2012-07）
联络处筹建方案
1、市场背景
自05年品牌成立以来，公司的销售网点已经遍布全国。公司的销售工作已经从渠道快速扩张，转向着力各地市场的深耕细作。为了更有力的支持部分重点销售区域，如江苏南通、宁夏等，经区域销售经理提议，并公司领导商议，特设立重点销售区域联络处。
联络处对内有促进团队建设，对外有拓展业务的功能，鉴于目前状况，设点的首要目标为加强对内功能，旨在首先完善区域销售团队建设，组织销售人员的培训，增强业务员归属感。
2、联络处（试点）的意义
区域联络点设立，是一项系统化的工作，因此有必要以试点形式来评估决策的可行性。经各种因素考量后，建议设立联络点。该市场是我司的重点市场之一，20__年的销售数据显示，1－6月销售责任额的达成率达到133％。销售团队也有加强工作交流，经验分享，打造金牌销售团队的强烈诉求。符合试点要素要求。
3、联络处职能
3.1对内功能（目前）
（1）销售人员固定联络地点，增强业务员对公司的归属感；
（2）组织销售人员定期集中培训，提升业务能力；
（3）塑造对外形象，提升客户对企业及品牌实力的信心；
3.2对外功能（未来）
（1）意向客户可带到办事处参观交流，促成成交；
（2）当地经销商的培训点，加强经销商与公司的沟通；
特别说明：目前联络处更多的功能是对内联络，未来将根据实际情况完善其对外功能。
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4、联络处规模及其资源配置4.1规模
办公区域面积50平方米左右，根据需要进行简易装修，具体布局待定。以一年为期，根据实际情况及功能变化再行选址搬迁。4.2可调配资源及预算（一年）
5、联络处相关规章制度
联络处由于长驻地为__，因此联络处管理需由区域经理全权负责，并由区域经理草拟联络处管理办法，交公司审定执行。6、联络处文档管理
联络处需要建立文档管理制度。在联络处进行的团队建设活动，包括会议、培训、联谊等，均需要进行文字记录，并做好归档，并随联络处的月度工作报告上提交。7、工作汇报机制
联络处第一负责人为区域经理，由公司授权指派。需负责会议及培训的召集和统筹。必须做好每月向公司总部提供相关汇报（暂定汇报日期为每月的10号），包括联络处月度工作报告（述职报告）。另第一负责
区域办事处筹建方案1
人每次回公司前，均需做好对相关工作的总结和反馈，以便当面述职之用。
8、财务管理
8.1费用预算（参见4.2）
8.2资产管理
联络处资产为公司所有。第一负责人务必做好资产管理工作。大件的办公用品的购买，均需提前请示公司执行。联络处任何费用的报销及其审批流程，均需按照公司现有制度执行。