善用他人的影响力
文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳
在好莱坞流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。这个认识谁的最高标准就是名人。名人因其有较高的知名度，所以在不同程度上对社会生活具有一定影响力，如果你认识一些具有影响力的名人，又善于利用他们的影响力，那你就能轻而易举地认识更多你想认识的人。
名人效应的影响
如果有一群人想要结识你，其中有一个人说他是某某明星的哥哥，或者说是某某大企业家的儿子，你会不会对他刮目相看？就算你不会因此对他刮目相看，但至少也会记忆深刻。我们继续假设，你崇拜的一个名人拍着某青年的肩膀对你说，这小子很聪明，很有前途，你会不会也觉得先前那个看起来不怎么样的人可能真的很聪明，很有前途？
在日常生活中，这样的现象太多了，其实说白了，这就是心理学上的“名人效应”在误导你的正常判断。
美国心理学家曾做过一个有趣的实验，他在给大学心理系学生讲课时，向学生介绍说聘请到举世闻名的化学家。然后他请这位化学家发言，这位化学家对学生们说他发现了一种新的化学物质，这种物质具有强烈的气味，但对人体无害。说着，他打开了瓶盖，表示想测试一下大家的嗅觉。过了一会儿，他要求闻到气味的同学举手，不少同学举了手。
其实这只瓶子里装的只不过是蒸馏水，“化学家”是从外校请来的德语教师。这种由于接受名人的暗示所产生的信服和盲从现象被称为名人效应。
名人效应的产生依赖于名人的权威和知名度，名人之所以成为名人，在他们那一领域必然有其过人之处。名人知名度高，为世人所熟悉、喜爱，所以名人更能引起人们的好感、关注和记忆。
为了加深大家对“名人效应”的认识，我们为大家提供了一个非常著名的故事：
成功示范：在美国乡村，有个老头和他的儿子相依为命。一天，一个人找到老头说要将他的儿子带去城里工作，老人愤怒地拒绝了这个人的要求。这个人又说：“如果你答应我带他走，我就能让洛克菲勒的女儿成为你的儿媳，你看怎么样？”老头想了又想，终于被让儿子能当“洛克菲勒的女婿”这件事情说动了。这个人精心打扮后，找到了美国首富、石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。”洛克菲勒说：“快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你女儿找的对象是世界银行的副总裁呢？”于是洛克菲勒就同意了。最后，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”总裁先生摇着头说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿呢？”总裁立刻答应了。在这个人的努力下，那个乡下小子不但娶了洛克菲勒的女儿，也成为了世界银行的副总裁。
这个财富故事，反映了名人效应的奇妙功能。是的，如果你善于运用名人效应，你可以比别人更轻松地得到对方的认可，进而达到你的目的。至于如何巧妙运用名人效应，我们这里提供了一些可供参考的建议。
建立有效的人脉
不是每个人都有做二世祖的命，也不是每个人都好运到坐在家里就能认识李嘉诚，因此，如果你想要利用名人的影响力拉近自己与对方的关系，你第一步要做的就是建立一个庞大的人际关系网，这样你才可能结识到更多的名人。
建立有效的关系网。在平时社交场合中，你应该积累多元化的人际关系。建立人脉的过程，我们可以简单理解为：见面——互换名片——认识——熟识——人脉，这是建立真正有效的人际关系网的必要过程，对于普通人的我们来说绝对必要。当你建立起一个庞大的人际关系网时，你再需要结识其他人时，你会发现幸运星与解决之道皆藏富于其中。
找到那个对你有帮助的人。当你建立起一个庞大的人际关系网后，你要做的就是整理这个网络里每个人的资料，疏通人脉，找到那个对你有帮助的人，这个对你有帮助的人必然要在某个领域功成名就，找准他，然后通过你认识的人一步步接近他。
打动投资银行家
当许飞还是一个刚出校门的大学生时，认识花旗银行中国区副总裁董功文纯属巧合，但他却让这种巧合帮助了自己的事业。许飞在北京租的房子是董功文的，而董功文的太太又正好是许飞的老乡，一来二往，他们也就熟识了。两个人都很健谈，话题从人生到事业，常常一聊就是几个小时。许飞偶尔也会诉说自己对未来事业的期许和打算，通过交谈许飞逐渐获得了董功文太太的欣赏和信任，进而获得了董功文的欣赏和信任。在许飞打算创业的时候，董功文为他筹集了大笔资金，决定了他的金融传媒教育公司从一开始就拥有很高的起点，使他的事业受益匪浅。
让名人认识你。通过你的人脉，你有很多机会认识名人，但要让他们记住你，并对你以后的事业产生影响，你还需要做进一步的努力。这里有几个让名人记住你的法则：善于倾听，热情微笑，巧妙赞美，有足够的思想高度，能给对方留下良好的第一印象。这些技巧你要多花时间来落实，让自己熟能生巧起来。
《胡雪岩》一书中有这么一段描述“红顶商人”胡雪岩的话：“胡雪岩结识人手腕很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，
两眼注视，仿佛听得极感兴趣似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交”。
认识名人后，接下来需要你做的就是巧妙地利用名人的影响力，达到自己的目的了。
巧妙运用他人的影响力
认识名人是不是意味着你可以狐假虎威地向别人炫耀呢？不，决不是这样，粗暴地告诉别人你认识某某名人，或者某某名人很赏识你是件愚蠢的事情，这样做不但不能得到别人的认可和喜欢，更可能让对方讨厌你。因此，你在借助别人影响力的时候需要注意语言技巧：
在礼节性的谈话中表示你的身份。假如你和名人有直接的关系，而你又想在交往时用这层关系拉近与对方的距离，你可以用这样的方式拉开对话：“XX先生您好，很高兴认识您，我经常听我父亲（或者其他什么关系）提起您！”对方听你这么说，必然会问到你的父亲是谁，这时候你就可以很自然很巧妙地达到目的了。
以退为进引出名人的观点。当你和陌生人打交道时，你的良好表现势必会得到对方的称赞和好评，当你遇到这样的情况时你可以谦虚地回答：“谢谢您的称赞，很少有人说我稳重，上次和XX吃饭时，他还批评我年轻有些浮躁。”用这样的方式表示自己和某名人的关系，不但不会显得突兀，而且会让你显得谦虚诚实，更容易得到对方的喜欢。
增加曝光率造势。如果你有特别的名人关系，你大可不必要费尽心思表现自己，在特殊的场合，你需要做的是增加自己的曝光率，引起别人的注意。这时，总有人会私下打听你的背景来历，请相信流言的力量，对方总能知道的。
装作“无意识”地提及名人。在和别人谈话的过程中，凡是有牵涉到第三者的话题，你尽可能地谈论你认识的名人。比如说：“您真幽默，我曾以为XXX是我见过的最幽默的人。”“说起来，我还需要感谢XX„„”“您说得很有道理，XX也和我说过类似的道理，只可惜当时我并没能弄明白。”
巧妙地表现自己和名人的关系还有很多种方法，而语言的技巧更是种类繁多，上述的方法虽然只是沧海一粟，但我们相信这些或多或少会对你有所帮