本文格式为Word版本，支持可任意编辑
使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。
销售经理岗位工作职责岗位责任权限任职资格
4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零
销售经理岗位工作职责、岗位责任及权限、任职资格
售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展
工作职责:
负全责。
1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标
5、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计
细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程
划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”
进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售
精神。
指提升、管理和监标全面完成负全责。2、负责组建和管理销售/组织架
6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货
构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、控，确保所管
款回收负责。
辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司
7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，
业务发展培养和储备人才。
确保管辖区域市场环境的有序管理。
3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，
第 1 页 共 4 页
本文格式为Word版本，支持可任意编辑
8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析
12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，
结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的同时要定期对公司的售后服务提供建设性的意见，以便从整体上
真实、准确、及时、有效负全责。 提高售后服务水平。
9、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零岗位责任：
售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。 1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。
10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推2、对销售网络拓展及市场占有率负责。
广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的3、对经销商数量与质量负责。
月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行4、对各项售后服务负责。
和监控，并对本区域的执行效果负全责。 5、对销售队伍的稳定性负责。
11、负责本区域的公共关系，搞好与当地、金融机构、新闻机6、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。
构及社区等的关系，树立良好的企业形象。 7、对上级交办事项完成的及时性负责。
第 2 页 共 4 页
本文格式为Word版本，支持可任意编辑
8、对上级指示传达的正确性、及时性负责。
岗位权限： 1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权。2、有对销售资源投入的计划和分配权。 3、有对货物流向的指导及控制权。 4、有对经销商的选择/撤消的审批权。 5、有对销售各项费用的控制审批权。 6、有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。 7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。 8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。 任职条件： 1、具备销售或企业管理专业大学专科以上学历，掌握一定的销售
管理理论。
2、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健
的管理能力。
3、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心，严
守机密。
4、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力，敢于承
担风险的意识。
5、从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历，具备3年以
上消费品行业的销售管理和领导经验。
6、身体健康。
第 3 页 共 4 页
本文格式为Word版本，支持可任意编辑
7、无不良工作记录。
第 4 页 共 4 页