关于KA渠道低端产品调研报告
一．市场概况
通过营销部工作人员在线信息检索以及实际市场调查，发现KA渠道低端蚕丝被产品销量之大，铺货覆盖率之广，这对于我们来说，无疑是一块巨大的市场。 全国大型连锁超市截止2011年年底在41498家，每家超市都设有家纺专区，其中沃尔玛、家乐福、易初莲花、时代超市、大润发连锁门店就达501家，辐射全国各大城市，由此可见KA渠道潜力巨大。 二．调查目的
了解KA渠道低端蚕丝被产品价格、包装、成分、主要品牌、合作方式。 分析我们要进驻KA渠道所面临的一系列问题。 三．调查对象
大润发、乐购、家乐福、欧尚、沃尔玛 四．调查结果
通过调查，目前在各大超市都有蚕丝被、家纺套件出售，蚕丝被产品主要有远梦、红富士、禧沁家纺、兰可儿、小绵羊等品牌. 各品牌KA渠道市场占比： 远梦 15.4%
1.各品牌价格 品牌 重量 成分 价格（元） 118、159、179、远梦 0.8KG 30%蚕丝、70%化纤 188 199 红富士 7.6% 禧沁家纺 11.2% 兰可儿 10.7% 小绵羊 13.6 其他 41.5% 禧沁 1.1KG 未作明显克重标注，预计在蚕丝 兰可儿 1KG 蚕丝 429 红富士 0.5KG 未作明显克重标注，预计在1KG 100%桑蚕丝 249 小绵羊 蚕丝 259 2.各品牌包装
通过调查，各品牌蚕丝被包装都采用的简约纸盒或塑料带包装。如图：
3.各品牌促销活动
经过调查各超市同一型号产品零售价格都有所差别，但一般零售标价高的超市都会带有一些降价促销活动，降价范围在50元—100元之间。 五．问题分析 1.价格定位
通过调查，KA渠道价格都比较低，我们首先要解决的就是价格定位，从市场零售均价角度考虑应该在150-200元之间。 2.进入方式
一是通过代理公司进入，这必然要求我们的供货价要相当低，同时要有大量的产品库存支持。
二是我们自己直接进入超市，但这面临很大的市场拓展费用，同时需要很大数量的产品铺货。 3.品牌推广
通过观察入住KA渠道的蚕丝被都是知名的家纺品牌，我们要入住KA渠道，必须要做很大的品牌推广活动。 4.导购人员
进驻超市等KA卖场，超市可能需要我们安排一定数量的导购人员，否则我们的产品不会被主推。 六．调查总结
通过市场调查，KA渠道的确是一块很大的市场，我们应该向这片市场进军，在带动销量增长的同时，能够迅速提高我们的品牌知名度和市场占有率。