公司CRM项目组织体系及总体推进方案
（修改稿）
公司各相关部门：
根据公司建立“以客户为中心”市场营销体系的战略转型目标和2000财年市场总体规划所确定的CRM项目建设要求，经过前期反复酝酿和培训交流，各部门充分认识到建设好CRM项目是实现市场乃至整个公司战略转型的关键一步，是按客户关系管理理念重新构架和梳理市场业务运行体系，整合公司内外部资源，提高公司核心竞争力的重要措施和保障。为此市场系统将把CRM项目做为梳理优化市场增值链的核心主线和全年重点工作。为保证该项目科学有序推进实施、合理科学地安排资源、全面地达成预定目标，现将公司CRM项目组织实施体系及其推进方案建议如下，请各位提出修改意见，以便尽快推进实施。
一、成立公司级CRM项目组织实施体系： 1、组织实施体系图:
CRM项目决策委员会 CRM项目技术经理
CRM 项目执行经理 CRM核心功能业务经理 CRM项目顾问经理 CRM项目实施领导小组 CRM 项目执行经理助理
e-sales 核心功能组 2、CRMe-marking e-channel e-service 核心功能组 系统实现组 ( MIS部 ) 核心功能组 核心功能组 项目领导成员: 培训推广组 联络与支持保障组 2.1项目决策委员会；
顾问：杨元庆； 组长：俞兵； 副组长：王晓岩；
成员：杜建华、王晓春、陈绍鹏；
主要职责：公司CRM项目的最高决策机构，决策项目重大方案，审批项目资金计划，协调重大资源投入项目；决策项目实施中的重大问题；监督指导项目实施情况；参加项目月例会和特别会议； 2.2项目执行经理：陈绍鹏；
主要职责：对项目目标总负责；代表公司全面组织领导CRM项目的建设实施和管理组织协调； 3、项目实施领导小组成员： 3.1项目技术经理：张峻； 3.2核心功能业务经理：
➢e-sale（指大客户）业务经理：（大）； ➢e-marketing业务经理：乔健；
➢e-channel（含channelsale业务）业务经理：高文平；
➢e-service业务经理：刘宏； ➢IT系统实现业务经理：郭家骊；
主要职责：对各分项目目标总负责；在项目执行经理的领导下，按项目计划进度和质量要求领导分项目小组工作，组织分项目建设实施；
3.3CRM项目执行经理助理：杨爱文、张嵽（di,市场发展部项目管理新员工） 主要职责：辅助决策委员会和执行经理协调项目推进过程中的具体问题；协助执行总监安排落实CRM项目的各项工作与交流培训；协助执行总监与顾问公司和合作公司的具体联络； 4、项目各核心功能工作小组： 4.1e-sale业务工作组：
组长：；
副组长：任增强、赵元吉； 组员：
4.2e-marketing业务工作组
组长：乔健；
副组长：曽强、戴京彤； 组员：刘筱蓉
4.3e-channel业务工作组：
组长：高文平；
副组长：刘毅、杜若超；
组员：曲敬东
4.4e-service业务工作组：
组长：刘宏；
副组长：张坤生、潘兴武； 组员：
各项核心业务工作组主要职责：所负责的分项业务的客户需求与功能定义；业务模式与流程规划设计；分模块功能目标设计；业务模式优化与流程重组分析；数据关节点设计；数据样本点采集与功能测试方案建议；项目各种文档资料建立； 4.5IT系统实现业务工作组：
组长：张峻； 副组长：郭家骊；
组员：朱俊德、高晖、蒋学军、崔勃、吴晓白；
主要职责：参与各项业务模式和流程分析及设计；参与业务模式优化与流程重组论证；从技术和系统角度对各项业务的CRM系统的功能目标设计进行论证；对各项业务实现的技术方案进行论证并提供技术支持；根据应用开发需要进行应用程序的开发规划和质量要求设计；负责建立CRM项目的各种技术文档资料； 4.6培训推广工作组：
组长：杨爱文；
副组长：齐晨明、赵松林； 成员：刘红梅、甄玉
主要职责：参与各项业务模式和流程分析及设计；参与业务模式优化与流程重组论证；并根据各分项业务模块的业务规划与系统设计，组织培训和交流；根据业务推进情况牵头组织对与项目有关的各类人员和客户进行培训和辅导；牵头并负责策划对整个项目的内外部宣传推广工作； 4.7联络与支持保障组：
组长：杨爱文； 副组长：封庆阳
成员：CRM项目专职业务助理： 市场发展部：刘红梅； 区域发展部：毛京军； 客户服务部：齐静 企划部：王立宇、母连军； 条法部：李东升
主要职责：参与各项业务模式和流程分析及设计；参与业务模式优化与流程重组论证；并根据各分项业务模块的业务规划与系统设计；牵头组织协调公司内部和区域客户资源；牵头为项目实施推进提供行政等综合保障服务； 二、CRM项目总体推进方案（预案）：
工作项目 选择咨询公司 目标设定范围评估系统选型 推进计划 流程重组 信息技术 流程与系统集成 组织结构调整 培训与文档 目标细化 业务流程设计定义 系统配置用户培训 数据准备 测试与交付 功能优化 1个月 2个月 1个月 2个月 1个月 2个月 三、CRM项目业务工作模式（预案）： 业务流程与规范 各业务部门CRM项目前期准备工作 联想电脑公司 CRM 项目功能目标 顾问公司指导确定 CRM功能目标 客户需求与功能描述 确定数据结点 各市场业务部门 公司现有业务流程 业务流程重组 解释CRM CRM系统功能描述 CRM系统功能系统目标功能CRM系统对业务流程要 CRM对数据结点要求 确定样本数据 信息技术支持 培训与交流 CRM 对数据样本要求 前期准备工作阶段与顾问公司交互工作阶段 四、各市场部门前期准备工作：
要求各市场业务部门在公司外聘顾问公司对CRM系统功能/结构进行解释并指导LCS公司确定功能目标的前期，各市场业务部门首先应对各自现有业务模式下的各类业务所涉及的客户进行描述和界定；制定出现有业务的工作流程；业务的关键点和基本监测数据样本；
1、准确描述与界定各自业务职责内的客户范围； 2、描述现有模式下的客户基本需求和功能； 3、明确现有业务模式下的各项业务流程； 4、确定满足客户需求所需要的关节点； 5、积累相关业务数据；
附录：有关业务客户的界定范围；
客户 需求描述 与功能 定义 终端客户大客户及行业客户 个人家庭消费客户中小企业客户 大客户应用集成部 渠道市场部
大客户部/渠道市场部
营销渠道 客户 合作伙伴服务渠道 渠道市场部
客户服务本部
内部客户媒体与策划伙伴 品牌市场部 渠道专员：渠道市场部 市场推广专员：品牌市场部 大客户专员：大客户部 客服专员：客服本部 产品推广专员：各事业部 各大区各类专员 各事业部客户 间接增值链客户 与PDM/ERP/SCM对接 与ERP对接