售楼部实践报告

报告内容: 10月5号，我骑车来到万科城市花园，对其售楼部做了实地考察，该案位于地处大武昌光谷科技新城核心区域，北向毗邻城市中环线,西南向紧邻武汉大学科技园区，是目前光谷区域内建设最为成熟，品质最为优越的大规模旗舰社区。所以我将本次实践考察的地方放在了这里。

此案交通便利，近邻环道，又不受环道的干扰，既能享受到新区的日益繁荣又免受交通拥挤的困扰，另一个就是临近大学群和科技园区，造就了一个文化，便利，绿色的居住环境，但其本身也存在一些劣势，比如附近闲杂人员聚集，所以需要长期的合理整治，扬长避短，达到最好的小区效应。

城市花园的售楼中心给人整体的感觉虽然不是很宏伟，但是体现了一种静谧，其设计不但注重精美的现代设计的细部，而且以独特的方式展示了人文，绿色，科技的完美结合，从外部观赏，就像一个精致的小方盒，体现了设计方的精心之处。走进内部，该售楼部分为两层，一层为沙盘区，模型展区，洽淡区和卫生间，二层主要是办公室，但我个人觉得有一点不近人意的地方，就是售楼部与样板房有一定的距离，而并不是很靠近售楼部。沙盘区当仁不让的占据了最显眼的位置，销售人员工作区设在入口处，并没有正对入口，这是为了避免给客户一种压迫的感觉，服务台体现着万科作为一个成熟的房地产开发商的大气和精细，玻璃和钢结构的结合，霸气外漏的同时，又不失风度。较为可惜的是，我去的时候，二楼并没用同意我上去。再次我还想提一点不足，就是作为中国房地产的领军人物，售楼部也应附带上儿童休闲区，毕竟很多客户是带着小孩的，这样更容易有一种亲切的感觉。

虽然此售楼部并没有建造在小区外部，靠近城市主干道的地方，而是静静地躲在小区的中心地段，再配上两车道的林荫小道，光影效果下，更显得有种高贵的吸引力。整体建造在水潭上，主色调是青灰色，钢与木的结合，再加水水面的映衬，典雅大方，体现了“健康，文明，和谐”的主题。

这次参观实习，虽然时间很短，过程也有点曲折，但使我近距离的接触到了城市花园的售楼部，开阔了眼界，补充了我的知识，也体会到了理论和实践结合的难度，在参观过程中，进一步了解售楼处的形式，结构类型，开间进深，内外部环境布置等建筑技巧，也更深刻的感悟了售楼部设计的内涵，理解到了本次实习的重要性和目的性后，我想我的设计也应该会更游刃有余。

10月6号我又来到现代森林小镇.

中国光谷首席CGO社区——森林小镇，位于光谷未来经济发展的核心地——中环线与光谷大道交汇处，城市稀缺的湿地公园旁、紧邻投资过百亿的光谷金融港，总建面约30万平方米，分三期开发，一期产品由12栋11层的小高层及2栋18层的高层组成，总建筑面积达10万平方米，享有24小时分户暖气入户。

现代森林小镇，拥有光谷水脉景观园林，更独占城市罕有的湿地公园为生态后花园。拥有3000㎡的五星级CGO主题会馆，内含健身房、书吧、西餐厅等CGO日常生活所需的所有设施。在这里，每个人都是自己的CGO，一杯咖啡、一壶清茶、一本小说、一份报纸，享受优雅、惬意的会馆生活，成就CGO财智生活新起点。会馆后规划有700㎡的夏威夷生态阳光泳池，鱼形设计，增加游泳的乐趣，周围被植物进行半遮挡，将空间延伸至山水园林中，还专设有儿童浅水区，保护孩子的安全。

现代森林小镇周边拥有从小学到高中的系统教育资源，择名校为邻，与名师为友，体验睿智交流，时刻感受深厚人文底蕴。社区内1900㎡的国际双语幼儿园，让未来的小小CGO们进

行贵族式教育（气质培养、环境熏陶、知识结构、智慧培育），1900㎡的规模，加上由景观来形成半围合式的游乐广场，给予孩子一个宁静、舒适、健康和优雅的教育环境，著名教育机构的加盟，让您的孩子赢在起跑线上。

森林小镇规划有4万方CGO主题商务区，内含五星级酒店，5A甲级写字楼，光谷区域罕有。同时，CGO主题商业街轻松满足日常生活所需，囊括时尚小店、特色风情的品牌餐饮、酒吧、书吧等，成为精粹型的娱乐、饮食、休闲、购物一站式商业街区。 售楼部

由于现代森林小镇的售楼部藏在一个小花园的后面，因此，在外边不能轻易地发现，只有真正走近才可发现其庐山真面目。

沿着一条石子路，经过一个小花园，便来到售楼部的正门。尽管售楼部藏得很深，但营造一种神秘感，并且，门前的花园和小喷泉也为售楼部增添几分诗意。 售楼部是一个欧式的现代建筑，内部装饰富丽堂皇，共有两层：

进入一楼，迎面而来的是一个较大型的沙盘，其后是一个的接待台，有相应工作人员在此工作；接待台后是，洽谈区，增设有相应的洽谈设施，舒适的沙发座椅、明亮的玻璃桌、温和亲切的气氛格调，便于洽谈的顺利进行；并且，在洽谈区的一侧还设有材料展区和数码互动区，便于客户更便捷的了解住宅的情况；在接待台的左侧，设置的是吧台和办公区，其中吧台的四周还增有小型的娱乐区和洽谈区，便于工作人员及客户的放松和更亲切的商谈，吧台对面有几个办公室，财务室、会议室等；接待台的右侧是洗手间和储藏室；沙盘的两侧摆设的是户型展区，供客户参考；大厅两侧设有两个装饰得当的半旋转楼梯，沿梯而上，看着大厅上空硕大的水晶吊灯，确实令人心旷神怡。

踏上二楼，感觉就只是一堵装饰墙，似乎并无一般售楼部该有的会议室什么的，其实这奥妙在这堵墙中，设计师巧妙地将不同会议室的门与墙壁相嵌，再加以装饰，就形成了一幅图画，

给人以视觉上的假象，二楼主要就是会议室、洽谈室、VIP贵宾室，由于不对外开放，因此，室内具体的装饰及设置并未看到，另外，自然还有洗手间增设在角落里。

此售楼部还有一独特之处是，在楼后设有夏威夷式的游泳池，并且是母子式的，不仅供成人游玩，还有一小型的游泳池，专供儿童嬉戏，为小区的居民和客户都带去一份亲切，一份感动。