营销大赛策划书范文

　　一、活动背景：

　　本次营销之星是由经济管理系主办，市场营销协会承办的。营销协会曾服务过的企业超过百家，开展活动有：商品展销会、市场调查、策划大型活动、创意设计、广告促销、促销人员培训、企业形象设计等，服务过的企业当中不乏知名企业，中国移动茂名分公司、联通茂名分公司、中域电讯、通汇手机城、健力宝茂名业代处、茂名安踏专卖店、茂名文曲星专卖店、席殊书屋、茂名青年旅行社、力加啤酒茂名分公司、茂名市德通网络有限公司、广州豪森威调查公司等，北京华通广州分公司，创维电视、海信空调、北斗星超市、TCL等。营销协会的《营销人》和《学生消费指南》更是获得茂名市社团刊物评选三等奖。

　　二、活动开展：

　　本次营销之星比赛主要分为三个阶段，第一个阶段是知识竞赛部分，形式为笔试，知识囊括的范围有：市场营销专业知识、公关礼仪常识、法律常识、地理知识、计算机知识、IQ题等等。第二个阶段是营销技能展现，主要形式有推销实物部分和推销虚拟部分，推销的实物都是我们平常所用的日常用品，参赛选手容易进入推销者的角色当中，现场的观众有机会参与推销实物部分，并且可以与参赛选手面对面的交流，由于可以互动，现场观众参与的积极性也很高。第三阶段是营销综合部分，形式有行业研究成果展示和产品推广展示，即营销策划、案例分析、即兴小品；每个比赛环节之间还会穿插一些精彩的节目、游戏可以让现场观众参与其中。

　　三、活动目的、意义和目标：

　　本次比赛面对全茂名学院的学生，包括管渡校区、光华校区两个校区的学生，参赛选手不受所学专业的。本次营销之星规模之大，影响力之广，参与人员之多，宣传范围很广，包括茂名学院管渡校区、光华校区两个校区，是一项真正意义上全茂名学院的大型活动，得到学校领导的高度重视。

　　贵公司可以通过这次营销之星大型的比赛进行宣传公司的产品，提高品牌的知名度、美誉度，通过近距离的接触广大师生，在广大师生的心目中树立良好的公众形象，营销之星初赛阶段和决赛阶段之间，市场营销协会向茂名学院进行为期将近两个月的一系列的宣传活动：包括海报和大型本次营销之星大赛的广告喷画板报，还有介绍本次营销之星大赛的宣传单，还有本次大赛的比赛宣传横幅。做好发动同学参加的工作，提高同学们参赛的积极性，市场营销协会也将发动会员参加的动员工作。我们将在茂名学院官渡校区和光华校区新旧饭堂门口要设咨询点和报名点，宣传本次营销之星的赞助商，营销之星的晚会会围绕着宣传赞助商设计一系列的节目，游戏部分还会进行现场观众互动，游戏部分的奖品将由赞助商提供。本次营销之星的评委将邀请贵公司的代表参与，决赛阶段的颁奖也将邀请贵公司的代表，冠、亚、季军的奖品将由贵公司送出。

　　本次营销之星大赛还会寻找知名网站和广告公司进行支持，通过大型网站的宣传使这次营销之星大赛成为具有全市影响力的大型活动，大赛的参赛者的发型和服饰都是茂名市行业顶尖的商家所提供的，比赛节目精彩不断，扣人心弦。

　　参赛选手为了得到“最具人气的营销之星”这项大奖，必定全力以赴，为自己宣传、拉票，到时参与观看的人数一定不计其数。

　　我们市场营销协会，诚邀您的参与，坚信在大家的共同努力之下一定能创办出一场在茂名学院乃至茂名市都极具影响力的大型活动。

　　市场营销协会

　　二零一X年三月

营销大赛策划书范文

　　一、活动背景

　　现今，我校大学生的课外活动虽开展得形式多样，趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。因此开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要。经济与管理学院分团委学生会联合卓尔营销协会特此举办此次"卓尔不凡"营销艺术节——"我是营销英雄"营销大赛，旨在让全校各个专业的学生了解营销，走进营销，为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

　　二、活动目的

　　本次"卓尔不凡"营销艺术节——"我是营销英雄"营销大赛打破目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会，开辟"第二课堂"。

　　使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高，同时也给我校学风建设带来新气象。

　　三、参赛对象：全校学生自由组队，不限学院、年级、专业。每队4—6人，设队长一名，并自行联系一名指导老师，对团队参赛有实质性指导。

　　四、报名时间：

　　XX年5月11日—5月16日

　　五、报名方式：

　　◆现场报名：5月14日至16日中午12：00—14：00在汀香园、甘怡园前坪接受现场报名，领取报名表和参赛细则。

　　◆网上报名：5月11日——5月16日期间（1）参赛团队可登陆长沙理工大学科技交流平台查看参赛细则，填写相关信息报名（无需注册）

　　（2）登陆我院新浪博客查看参赛细则，下载报名表，填写完毕后于报名时间内发送至

　　报名后需要提交的相关材料请参见参赛细则

　　六、比赛赛制：

　　初赛（5月20日）、复赛（5月25日）、决赛（5月29日），具体流程见参赛细则。

　　七、奖项设置

　　总冠军—营销英雄一名奖金3000元及获奖证书

　　亚军—营销精英一名奖金XX元及获奖证书

　　季军—营销达人一名奖金1000元及获奖证书

　　最具网络人气奖一名奖品及获奖证书

　　最具销售创意奖一名奖品及获奖证书

　　最具团队精神奖一名奖品及获奖证书

　　优胜奖两名奖品及获奖证书

　　经济与管理学院分团委

　　XX年5月7日

　　附：

　　"我是营销英雄"营销大赛参赛细则

　　一、具体参赛细则

　　l初赛（需先报名）

　　1、参赛形式：初赛参赛作品为一份营销策划书，营销产品不限（模版见附件）。

　　2、参赛要求：

　　（1）团队参赛，每支队伍4—6人，可跨学院自由组队，并自行联系一名指导老师，对团队参赛有实质性指导。团队成员需要有一定营销知识，广告策划能力，组织能力和团队写作能力等等，选手自由组队，学院、年级、专业均不限。

　　（2）参赛营销计划作品要求原创，不得抄袭。一经发现，立即取消资格。

　　3、初赛截止日期：XX年5月20日。参赛团队需在5月20日上交营销方案策划书。电子档发至[emailprotected]，纸质档交至文科楼d—401办公室。逾期等同放弃参赛资格。

　　4、比赛评选方式：此次大赛将邀请专业营销老师担任评委，最终选取一定数量的队伍进入复赛。进入复赛名单将会及时公布在各宿舍宣传栏，与经管学院宣传栏、博客，并电话告知入围团队。

　　l复赛

　　1、时间：XX年5月25日

　　2、参赛形式：ppt讲解营销计划书及答辩。

　　3、参赛要求：进入复赛队伍准备ppt，讲解时间为7分钟。之后由评委进行提问答辩。

　　4、评选方式：评委根据参赛团队的ppt内容以及答辩情况进行打分，分数前8名的团队进入决赛。

　　5、复赛评分细则及评分表见附件

　　6、若初赛提交参赛作品数量较少，我们将直接进行决赛。

　　l决赛

　　1、主题："我是营销英雄"营销大赛暨"卓尔不凡"营销文化节闭幕

　　2、时间：XX年5月29日

　　3、地点：学生活动中心报告厅

　　4、内容：

　　（1）开场舞蹈。

　　（2）8支团队按之前抽签顺序参加决赛，参赛营销策划书为比赛前抽签决定的（或从赞助商提供的产品之中抽签）。比赛分为三个环节，每个环节过后，分数较低的团队将被淘汰。

　　（3）比赛第一阶段先进行团队介绍，介绍团队营销理念，展示团队营销计划书，展示方式为ppt。之后进行广告创意展示，方式为dv或平面系列广告展示。时间在15分钟之内。展示讲解之后，评委进行现场提问，团队答辩，答辩人数规定为4人。届时评委手中会发放各个团队的营销策划书，评委根据策划书内容进行提问。此环节结束后根据评委的分数淘汰两支队伍，另外六支队伍进入第二阶段比赛。

　　（4）比赛第二环节为现场营销。进入决赛的六支队伍从礼仪小姐的举牌中自己选择题号，参赛团队派出一名队员进行现场营销。时间为5分钟。评委根据其现场表现打分。最终根据评分淘汰两支队伍，剩余两支队伍进入终极pk。

　　（5）比赛第三阶段由两支团队进行两轮pk。第一轮由评委出题，题目为专业营销知识，由各团队派出一名代表作答。第二轮为评委现场出题，双方进行现场营销，时间为5分钟。最终根据评委的打分决定此次营销大赛的金奖得主。

　　（6）此次大赛网络投票在决赛前一天开始。各支参赛队伍的基本信息会在网络上公布。在比赛结束后关闭投票通道，票数最高队伍获得最具网络人气奖。

　　附件一：营销策划书参考模板

　　营销策划书的格式的基本结构可分为以下10项：

　　1、封面

　　营销策划书的格式中的封面可提供以下信息：a、营销策划书的名称；b、被策划的客户；c、策划机构或策划人的名称；d、策划完成日期及本策划适用时间段；e、编号。

　　2、前言

　　前言或序言是营销策划书的格式正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是：a、接受委托的情况。如：x公司接受x公司的委托，就xx年度的广告宣传计划进行具体策划。b、本次策划的重要性与必要性。c、策划的概况，即策划的过程及达到的目的。

　　3、目录

　　目录的内容也是营销策划书的格式的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。

　　4、概要提示

　　阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。

　　5、正文

　　正文是营销策划书格式中最重要的部分，具体包括以下几方面内容：

　　（1）营销策划的目的。

　　营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力

　　（2）市场状况分析。

　　a、市场环境分析。

　　着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、

　　文化、法律、科技等。

　　b、产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。

　　c、竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞竞争企业整体情况等。

　　d、消费者分析。

　　对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。

　　以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。

　　（3）市场机会与问题分析。

　　营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

　　a、营销现状分析。

　　对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深人分析其原因。

　　b、市场机会分析。

　　根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。

　　（4）定位目标市场

　　对之前的市场分析进行总结，写出市场分析报告，并提出准确的自己营销的目标市场

　　（5）确定具体行销方案。

　　针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4ps组合两部分组成，具体体现两个主要问题：

　　a、本产品的市场定位是什么？

　　b、本产品的竞争分析，例如：产品管理分析、波特五力模型分析、swot分析。

　　c、本产品的4ps组合具体是怎样的？具体的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略是怎样的？

　　6、预算

　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投人，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投人获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。

　　7、进度表

　　把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。

　　8、人员分配及场地

　　此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。

　　9、结束语

　　结束语在整个营销策划书的格式中可有可无，它主要起到与前言的呼应作用，使营销策划书有一个的'结束，不致使人感到太突然。

　　10、附录

　　营销策划书的格式中附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序，以便阅读者查找。

　　为了提高营销策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

　　一、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制营销策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

　　二、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

　　三、可操作原则。编制的营销策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

　　四、创意新颖原则。要求策划的"点子"（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是营销策划书的核心内容。

　　备注：此模板仅为一个参考，营销策划书的格式不是一成不变的，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。各参赛团队策划书可以在此基础上加以改进和创新。

营销大赛策划书范文

　　企业背景

　　一、产品特性分析

　　1.1产品概述

　　1.2发展环境

　　1.3产品特性

　　1.4功能

　　1.5生命周期分析

　　1.6产品差异分析

　　二、市场分析

　　2.1行业分析(背景、市场容量、市场定位、趋势)

　　2.2市场潜力分析

　　2.3目标市场分析

　　三、竞争分析(最好有数据支持)

　　3.1SWOT分析

　　3.2五力竞争分析

　　四、STP战略(竞争分析的补充)

　　S——segmentation (市场细分)

　　T——targeting (目标市场选择)

　　P——position (产品定位)

　　五、营销组合

　　5.1产品策略

　　5.2价格策略

　　5.3渠道

　　5.4促销

　　5.5反馈和调节策略

　　六、销售目标(半年起算)

　　七、生产管理

　　7.1厂址选择

　　7.2项目生产要求项目进度

　　7.3生产工艺流程及物流策略

　　7.4技术管理策略及队伍管理策略

　　7.5公司文化

　　八、财务预算(至少分析两年)

　　8.1各项费用

　　8.2店面支持

　　8.3广告费用

　　8.4总费用

　　九、财务分析

　　9.1投资和股本分析

　　9.2资金筹措方案和预算安排

　　Eg：投资累计 2188万元

　　设备 100万元

　　风险投资 1208万元

　　流动资金贷款 500万元

　　申请科技扶持金 180万元

　　申请的`科技扶持金使用： 技术攻关 146万元

　　新产品检测推荐费 24万元

　　市场准入许可费 10万元

　　合计 180万元

　　十、可行性分析

　　10.1操作性分析

　　10.2风险性分析

营销大赛策划书范文

　　这次由广东商学院资源与环境学院主办的第二届“星海岸”杯房地产营销大赛在继承上年首届房地产营销大赛开拓、创新、可行等优点的基础上，秉承公平公正公开的原则，围绕“打造新时代房地产营销策划精英”理念，锐意改革，完善赛制，将给予广大学生更加开阔的创新空间与展示平台。

　　本大赛涉及多个专业，参赛的同学不仅能参与到实际的房地产营销策划以及楼盘推广的活动中，进入十强者更能获得专业培训与楼盘实地考察的机会，丰富专业知识，提升自身能力。同时，为鼓励大家积极参与，大赛还设有丰厚的奖金哦！

　　（一）报名：

　　1、时间：10月21号-10月27号

　　2、参赛方式：以团队方式自由组队参赛，每支队伍为4-5人。（即日报名即日参赛）

　　3、报名方式：

　　（1）网络报名：

　　① 登陆资环学院网站，下载报名表，按要求填写完毕，在截止时间前发至指定邮箱：

　　② 截止时间：10月27号20:00

　　（2）现场报名：

　　① 至报名点填写报名表，并上交工作人员

　　② 时间：10月24号-25号

　　③ 地点：各大饭堂门口

　　（二）初赛

　　1、主题：地产创意，翱翔天际

　　2、比赛形式：

　　围绕主题，对地产相关内容进行解读，可涉及法律法规，房地产市场现状分析，房产设计理念、对房地产未来看法等相关方面，讽刺时弊，锐意创新，并通过绘画(附上100左右说明寓意)、视频、音频、文稿等任意形式加以说明，在指定时间内发送至以下邮箱：

　　作品若为手工制作(如手工模型，图画等），便拍3-5张照片，并对照片进行说明。

　　3、要求：

　　（1）作品形式不限，充分发挥想象力，自主创新，严禁抄袭

　　（2）参赛队伍建一个新浪队伍比赛微博（可用原私人微博），并以“12资环房地产营销大赛”+“队伍名称”命名，如：“12资环房地产营销大赛销房队”。比赛期间及时上传作品，作品上传后要通过@的方式告知主办方（大赛官方sina微博：“资环房地产营销大赛”），主办方会现场截图进行存档凭证，更新动态。

　　4、作品提交时间：报名即日起至10月31日20:00

　　5、评分规则：

　　（1）由本校专业导师、大赛赞助方团东地产集团旗下星海岸项目相关专业人士根据要求分别对参赛作品进行打分及点评，满分100分，此部分成绩分别占总成绩35%，35%

　　（2）选手作品将由主办方统一发至本大赛sina官方微博：“资环房地产营销大赛”，并发起网络投票。根据网络投票的名次进行打分，规则如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此类推，到20名（不含20名）之后，即全部为60分基本分，不再递减。此部分占总成绩30%

　　（3）投票时间为：11月1日-11月3日00:00

　　（4）最终成绩将通过本大赛官方微博公平公开公证地展示，总分在前十名的队伍将进入复赛。如果初赛的总成绩相同，以房地产开发商的评分结果作为依据，分数高者进入复赛。若得分还是相同，则以专业老师评分作为依据。若还是相同，则以网络投票为准。一旦完全相同则以仲裁委员会为准。

　　（三）复赛

　　1、主题：策划最好的地产

　　2、比赛形式：

　　（1） 进入大赛前十强的队伍将进行专业培训，并组织进行楼盘实地考察。

　　（2） 参赛队伍对实地考察中a、b、c这三个区位不同，规模分别为大、中、小的地块进行地产产品设计，完成一份策划书，并于指定时间提交，发至大赛邮箱：，

　　并于同一时间用长微博工具上传至队伍微博。

　　（3） 参赛队伍自制本队伍宣传视频，于指定时间内上传至队伍微博。

　　3、要求：

　　（1）策划内容包括产品户型大小，楼宇布局，楼宇类别，客户类型等，字数在3000字以上。

　　（2）队伍宣传视频要求：主题自定，内容健康，积极向上。时长3-5分钟。

　　4、（1）作品提交时间：11月13号20：00前

　　（2）队伍宣传视频上传时间：11月11号12:00前。

　　注意：作品一经上传即可转发，但一旦上传并经大赛官方微博转发，即不可修改。

　　5、评分规则：

　　（1）选手作品将由主办方统一转发至本大赛sina官方微博：“资环房地产营销大赛”。

　　参赛队伍自制本队伍宣传视频，并由主办方统一转发至本大赛sina官方微博，发起新一轮投票。新一轮投票以视频原微博转发量为准，票数最高者获“最佳人气奖”。可无限转发。票数统计截止时间：11月16号00:00，超过此时间转发无效。

　　（2）由本学院专业导师、大赛赞助方团东地产集团旗下星海岸项目相关专业人士对十强作品进行专业点评，并从中选出最优秀的5份作品，决出五强进入决赛。老师对选手的点评会在微博评论处上显示出来。

　　（3）五强产生过程及其名单将通过本大赛微博进行公示。

　　（4）作品形式：word文档。可用ppt、建筑模型（泡沫）、3d图、平面设计等（不限）形式加以说明。

　　（四）决赛

　　1、主题：营销达人就是你

　　2、比赛形式：

　　（1）决赛队伍在复赛相关地产项目的策划基础上做出相应的营销方案，包括：分析a、b、 c地块的联系，设计理念，营销手段等。于指定时间内提交，发至大赛邮箱：

　　（2）决赛当晚：

　　① presentation环节：队伍营销方案展示，时长15分钟。

　　② 答辩环节：由大赛评委针对队伍的营销方案提出问题，选手做答，时长5分钟。

　　3、评分规则：

　　（1）各评委根据队伍方案内容及当晚表现，对决赛队伍进行打分

　　（2）取平均分作为队伍最终分数，分数排名前三的队伍分别获冠、亚、季军。其余选手获得优胜奖。

　　（五）大赛奖项设置

　　1、奖项：冠、亚、季军各一名，优胜奖两名最高人气奖一名。

　　3、奖金（待定）：冠军500元

　　亚军300元

　　季军200元

　　优胜奖各100元

　　最佳人气奖100元

　　（六）大赛主办方：

　　广东商学院资源与环境学院

　　（七）大赛合作单位：

　　佛山市团东房地产开发有限公司

　　云东海丽日天鹅湖

　　（八）其他

　　1、大赛交流q群：

　　2、大赛sina官方微博：资环房地产营销大赛

　　3、若有参赛人员对评分有异议，可以找仲裁委员会进行仲裁，仲裁委员会由：专业老师，学院党，学院辅导员，房地产开发商，学生代表共五人组成。

　　4、大赛组委会将通过大赛q群与官方微博及时更新比赛动向，参赛者可以随时了解大赛最新消息。

营销大赛策划书范文

　　一、活动前言

　　跳蚤市场作为在校大学生一项惠利生利的活动，即利用了大学生现有的的二手资源，又通过跳蚤市场这一平台为在校大学生创建了一个营销机会。不仅有利于发掘大学生的商业才华，而且培养了大学生的实践能力。跳蚤市场营销技巧大赛是实践商业知识的平台，为参赛同学求职和职规划积蓄力量。同时也是抱着整合我校跳蚤市场、更好的服务我校师生的目的。

　　二、活动主题：

　　营销自我，彰显青春风采

　　三、活动宗旨：

　　通过跳蚤市场大型活动，让在校大学生体验营销，展示营销人的风采。造就营销空间，展现队伍魅力。为将来的事业做好心理准备，提升大学生的社会竞争力。

　　四、活动目的：

　　1）以诚信为本，在营销中提升自身价值。

　　2）增强营销意识，展示自我风采，转变营销观念。

　　3）以此次活动为载体促进大家对跳蚤市场多元化的认知。

　　4）立足本校，加强大学生的相互了解，增强队伍意识。

　　四、活动时间XX年12月1号——XX年12月25号

　　五、参赛人员全体在校学生（以队伍报名参赛）

　　六、活动地点重庆科创职业学院子弟校

　　七、活动参与者要求：

　　1）每位摊主或队伍只可销售一类二手商品，但每类商品的数量不得少于十件。不得出售学校明令禁止的新商品。一经发现，取消其参赛资格。

　　2）每个报名团，所有成员必须是本校在校学生。并按要求填写报名表（报名要求及报名须知见附件）

　　3）参赛队伍，在报名日起7个工作日内上交队伍营销方案策划书

　　八、活动内容

　　1，前期准备

　　在活动开始前一周在校内对此活动进行大规模的宣传（张贴海报、派发宣传单、拉横幅和网络媒体发布等方式）

　　在活动开始之前在子弟校进行摆点咨询及报名。（附：报名表）

　　报名形式：队伍销售，代理营销。

　　2，中期准备

　　参赛人员需详细了解卖家须知，做好各项准备工作。

　　报名者在七个工作日内，上交关于跳蚤市场商品的营销策划书。（附：营销策划书评分标准）

　　3，活动期间

　　大赛主要分为初试、复试、比赛三个环节

　　初试由专业人员对上交的活动策划书进行审核，主办方在一个工作日内公布复试名单。

　　复试主要是主办方派出专业人员，以参赛人员的跳蚤市场营销策划书为依据，进行现场问答。参赛人员回答需逻辑清晰，有理有据，切实可行。评委根据评分标准评选比赛人员名单。（比赛结果在一天之内利用海报或者短信等方式通知晋级选手）

　　比赛过程设有“队伍营销、销售技巧、现场交流、现场谈判、销售业绩”等一系列的综合评选。根据各个环节的评委打分（附：具体环节参阅比赛说明）最终算定出平均分数，分数最高者为获胜者，依次决定最终名次

　　比赛方法与评比：

　　为保证比赛的公平、公正，谨防作假，每个摊位需自备一本账本，并记录所有账目，每位摊位面前派监督人员监督。比赛时间结束后，全部上交账本，由评定人员通过账本记录确定盈利额。营业额的高低占总分评比的60%。复试方案答辩占总评分的30%，摊位布置占总评分的10%。最终分数最高者获胜。

　　九、活动流程：

　　1、报名队伍在报名后在一周之内提交队伍现有条件（内容包括：持有商品类型，商品名称及其数量，参与人员及联系方式），以此为标准确定卖家。

　　2、了解卖家须知以及赛制流程，在一周之内上交营销活动方案策划书。

　　3、策划书审核通过者，确定复试名单，一个工作日内公示。

　　4、选定时间进行复试，卖家答辩，决定比赛名单。

　　5、审核通过的卖家，可以向主办方申请场地、桌椅及设备的使用；

　　7、比赛中所有参赛人员需自备二手商品，也可向生活部现有商品发起代购权，但需要书面申请，并签订相关协议。

　　8、参赛队伍可以对商品进行现场推广及其实体销售，参赛队伍可自行布置各个销售点及其吸引顾客的活动宣传。

　　9、摊位布置：均由参赛队伍自行布置，自负盈亏。

　　10、所有参赛队，在活动结束后向主办方上交营业额的5%作为活动经费。

　　11、活动结束后，在校公示获奖名单以并颁奖。

　　十、经营项目：

　　1）书籍类：大学教材、各类字典、各类教辅、四六级考试、艺术辅导、各类职业资丛书、人文社科、文学小说、青春励志、体育保健、时尚杂志、生活休闲、时事政治等。

　　2）生活类：衣物、运动鞋、自行车、电风扇、台灯、被子、吹风机、插座、装饰用品等。

　　3）通讯类：手机、充电器、手机电池、手机贴膜等。

　　4）电子类：电子词典、随身听、收音机、MP3、MP4、相机、U盘、耳麦、麦克风等。

　　5）电脑类：笔记本、台式机、显示器、显卡、摄像头、键盘、鼠标、音响、电脑软件、贴膜等。

　　6）运动类：篮球、足球、各类球拍、健身卡、登山鞋、登山包、健身器材、运动护具等。

　　7）时尚类：护肤品、彩妆、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、表、帽子、配饰、挂饰等。

　　十一、注意事项

　　1）如果天气情况不好，则视情况延迟活动开展时间。

　　2）在活动开展之前，确定卖家摊位已经二手商品的数量。

　　3）相关工作人员应做好监督及维持现场秩序的工作，以免发生吵件。

　　4）卖家在销售过程中，应文明用语、尊敬他人。

营销大赛策划书范文

　　一、活动引言及活动宗旨：探究市场真谛，提升市场悟性。

　　随着科学技术日新月异的迅猛发展，人才的竞争日趋激烈，企业对高素质人才的需求模式也正不断发生变革。作为新世纪的大学生，一定要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身综合素质，将来能够更好地面对社会的挑战。为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，开拓全新的当代高校优良文化气氛，中北大学创业协会特主办这次etm杯营销模拟大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念，表彰优秀营销人才。

　　二、主办单位：中北大学大学生创业协会

　　三、活动时间： xx月xx日至xx月xx日

　　四、活动地点：待定

　　五、参与人员：中北大学创业协会会员

　　六、赛前准备：

　　分组(暂定15组，每组10-13人)

　　各队拍摄队员合影，并于11月19日之前交给宣传王璐璐。

　　编写营销策划书

　　讲解策划书的编写方法及编写技巧。

　　方式：将培训内容放置在协会网站，由参赛选手自行下载学习。

　　七.初赛过程

　　1.团队风采展示(3分钟)

　　形式自定(要求必须有团队口号，队员个人介绍环节，团队风采介绍用ppt形式)

　　2.营销方案介绍(10分钟)

　　每队选出一到两人进行方案讲解(项目讲解)，要求以ppt形式进行。

　　3.答辩环节(2分钟)

　　评委针对每对的方案讲解进行现场提问，由讲解人员回答。

　　(20日进行初赛。此环节将要选出十队进入决赛。)

　　八.决赛(11月27日)：

　　决赛流程：

　　1.决赛前期

　　a.深入分析市场，做市场调查，包括市场调查问卷，市场调查报表及做市场调查的视频，编制成ppt形式，同时留word形式备份

　　b.市场前景好的队结合所选项目自编宣传广告，广告形式可以为：宣传单，ppt，视频，网页方式等，前景不好的可选择放弃该项目或思考采取什么对策激发消费者的兴趣

　　2,决赛过程

　　a.抽签决定比赛出场顺序，并将准备的word 文档交给评委

　　b.项目广告演示(ppt或者视频的形式)(4分钟内)

　　c.每组ppt展示市场调查问卷，播放市场调查视频(5分钟内)，简单介绍调查经过，展示市场调查报表.针对有前景的项目，展示相关的宣传广告，没有市场的项目，可选择放弃或讲述采用什么对策激发消费者的兴趣。(10分钟)

　　d.评委根据每组准备的相关资料进行点评和提问(3分钟)

　　e.现场拉赞助环节(7分钟)

　　假设评委为商家，参赛组需要根据策划方案争取商家的投资。此环节需要各队队员能够随机应变，较好地回答问题并且要求各队的内容有吸引力。