2012年工作总结及2013年工作计划2012年7月30日入职广州基业长青工作，非常高兴能进到这样一个热情，积极向上的团体，让对外加剂行业陌生的我更有勇气接受新的挑战。眼看2012年即将成为过去，回顾这一个多月时间，现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如下：
2013年工作计划
发展经销商数量/
为完成目标从一下几方面入手：1所负责的区域终端开发和维护数量达40至50家。
2开发上前期铺货与后期现款相结合.
3区域专职促销至少达10人。
4兼职促销门店至少达15家。
5有专人加强终端店产品知识培训，对店员考核并进行小礼品奖励。
6每月至少有一档促销活动。
7货品配送上能做到两天一次的及时送货。
以上，是我的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望新一年，我会更加努力的去对待每一笔业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。
*以下是我对公司的个人想法与建议：（仅供参考）
1、 合理分配调动后勤工作人员（特别是仓库配送终端货品的及时性）。
2、 多开展业务讨论会，演讲，已提高如何解决问题等方面知识加强记忆！锻炼销售技巧。
3、 多组织户外活动或内部小活动，（可邀请客户一起参加）。
4、 对业绩好的员工给予物质或实质奖励。
5、 公司若完成下达的任务可给予全员聚餐或其它庆祝办法。
6、 员工的新酬要按照规定时间发放，不得拖欠。
7、 对早会进行改革，增加每日的工作时间。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。